itt hiába figyeled a virtuális horgászklub viselkedését, mint régen a iii/iii-as ügyosztály, a nyilvánvaló dolgokon kívül nem tudsz kikövetkeztetni semmit sem.

van 1000 féle bot, ahhoz van 10000 féle kiegészítő. Ha jártas lennél a témában biztos tudnád, hogy egy horgásznak, aki rendesen foglalkozik a dologgal minimum 5, de inkább több botja van. Minden bothoz másféle damil, orsó, kapásjelző, horog és a több kell. Nyilvánvaló, hogy egy horgász általában csak egy székkel bír, max kettővel és horgászbottartó alkalmatosságból sincs túl sok neki. De: vajon hova jár horgászni? milyen márkájú botokat és milyen árkategóriájú kiegészítőket vásárol magának? szokott más vidékre is járni horgászni? mekkora hajlandóságot mutat az utazásra? mivel utazik? ha kocsival, akkor dízel vagy benzines? van gyereke? van laptopja? horgászás közben olvas könyveket? vagy inkább újságot olvas? üdítőt iszik vagy sört? szereti a rövid italokat? milyen minőségű italokat iszik? mit szokott enni horgászás közben? az asszony pakol neki, magának pakol kaját vagy horgászás közben elmegy a közeli étterembe? szokott éjszakai horgászatra menni? hol száll meg?

ezeket az infókat viszonylag gyorsan össze lehet szedni egy emberről és máris lehet tudni, hogy milyen kategóriájú vízálló órát ajánljunk neki, vagy milyen sportruhát ajánljunk, esetleg érdekli-e őt egy sátor hálózsákkal…

A viselkedés alapú célzás és a profilépítés a világon a leghatékonyabb reklámeszköz. Ha ismerem a szokásaidat, akkor tudom, hogy egyébként még nem ismert dolgaid közül is valószínűleg mit választasz. És nyilván a vásárlásaidból az is kiderül, hogy mennyire vagy márkahű – s lehet-e neked ajánlani más márkakat, vagy csak a Nokia telefon érdekel.

Kérlek, ne légy ennyire negatív. Ez egy nagyszerű technológia – szerintem.

magyarországon 100,000 gyerek születik évente. csakhogy az 1 évesnek más kell, mint a 2 évesnek, és a 3 évesnek megint más, és így tovább. a bababoltban az első kérdés az, a gyermek hány hónapos. és van 100 alaptermék és azt variálják, van 10,000 féle dolog az 1 éveseknek. és van 100,000 potenciális vevő.

kínában nem ez a helyzet. sok ember van, és ehhez képest kevés fajta termék. és azt figyelik, hogy valaki megveszi az “x” márkájú cumisüveget, akkor tömegesen “y” márkájú tápszert raknak bele valamiért. lehet, hogy azért, mert hasonlít a csomagolás egymáshoz véletlenül. és a nép ezeket a termékeket tudat alatt kipárosítja. az ilyeneket keresi a klaszter analízis. az ilyen tömeges, de mégis véltelen (nem szándékolt) egybeeséseseket.

előfordulhat itt is, de ehhez nincs elég ember. én még nem vettem könyvet ajánló alapján. mert az hasonló dolgot ajánl. de az nekem jó. ha veszek egy regényt, akkor nem akarok venni egy másikat. ha venni akarok egy szakácskönyet, akkor se akarok másikat. ha venni akarok egy szakkönyvet, akkor se akarok hirtelen másikat. mert nem vagyok stréber. és a nép többsége meg nem az. lehet persze ajánlani. biztos jó az néha. de néha meg elbizonytalanítja a vevőt. ezt is ajánlják, azt is ajánlják, jaj melyiket vegyem. és ilyenkor van az, hogy megkérdezi szomszédot, milyen laptopot vegyen. holott az már régen ki van választva. és csak megerősítést vár.

és például az autópiac is többek között azért fagyott be, mert mindenki hezitál most. melyik autó a jobb. ott egy csomó majdnem egyforma. a reklám alapján recesszióban senki sem mer dönteni. biztos rám akarják sózni. inkább kivárok. és ez dönti be a piacot. a könyvpiac is ezért fog bedőlni. nem tudom kiválasztani a 100 féle szakácskönyből, hogy nekem melyik a jó. hiába lesz ajánlórendszer. hiába tudják, hogy mit szeretek enni. én értem, ha pizzát rendelek sűrűn, akkor biztos érdekel az olasz konyha, és ha abból csípőset szeretek rendelni, akkor biztos azt szeretem, mert csípős a nyelvem. a baj csak az, ha kifejezetten csípős pizza receptet keresek, akkor azért nem fogok szakácskönyvet venni, hanem beütöm a keresőbe ezeket a szavakat, és rögtön kapok 10 receptet.

de mondom még egyszer a klaszter analízis nem erre való. az olyanra mutat rá, hogy ehhez a könyhöz valamiért pont ez a könyvespolc illik. és ezt mutatja meg. és utólag kiderül, hogy azért, mert ahhoz a könyvhöz árnyalatban pontosan illik. de a nyomdász és az asztalos nem beszéltek össze. ez egy véletlen egybeesés, és a vevők ezt így összekapcsolták. a közízlés erre rámutatott. és akkor a kereskedelem is összekapcsolja. jelzem az egész feng shui nevű izé ebből alakult ki. hogy a szoba egyik sarkába raksz egy oroszlánt, akkor a másik sarkába tegyél egy elefántot. mert ez azt jelképezi hogy. és akkor ennek ázsiában van hagyománya. ez amúgy ugyanaz, mint régen a kalocsai. hogy akkor meg volt a virágmintás terítő, meg a kancsó, és akkor az a lakásban determinált mindent. a konyhába kell egy piros konhyhaszekrény, és csíkos lambéria, egy füzér paprika. csak ezt nem feng shuinak hívták, hanem népművészetnek.

ez az ásziai marketing. amilyen a horoszkóp. te vízöntő vagy, akkor abból tudom, hogy milyen ember vagy. és még azt is tudja, hogy milyen kabát kell. és akkor legfeljebb egy tucat klaszterre felbontom a társadalmat. ehhez az kell, hogy kevés áruféle legyen, és ehhez képest sok vevő. és van egy harmadik tényező, hogy növekedjen a piac.

az európai piac meg pont nem ilyen. de felőlem kötlhet erre az origo, a sanoma, vagy a cemp.

Van olyan médiatulajdonos már most itthon, aki teszteli. Szerintem egy Origo, CEMP, Sanoma, Adaptive, Evo méretű portfolió simán alkalmas lehet erre.

Vagy a Google fiókod is alakítja a találati listádat annak függvényében, hogy milyen oldalakat szeretsz. Sőt, a Chrome böngésző még a címsorban az első pár beírt betűre felajánlja a leggyakoribb beírt címeket.

Amúgy az sincs kőbe vésve, hogy csak a magyar piacot támadhatja be egy ilyen viselkedés alapon targetáló vállalkozás. Amúgy szerintem a magyar piac sem feltétlenül kicsi ehhez. De pár éven belül meglátjuk szerintem, hogy mit lehet itt kezdeni az ilyen ötletekkel, meg milyen sebességgel ugranak rá a médiatulajdonosok…

Pl. a kismamáknál, fiatal anyukáknál -akik manapság az internetezők igen nagy hányadát adják- szinte 100% pontossággal lehet kiszámítani viselkedés és viselkedés előrejelzés alapon, hogy milyen hirdetést szeretnének látni.
Ők leginkább blogokat, fórumokat olvasnak, tehát abban a környezetben nem él meg az ütős videó hirdetés, csak a szöveges, és hidd el nekem, hogy a blog véleményének fogja gondolni az oda kikalkulált linket.

persze az, hogy ez a kapcsolat milyen szoros az időben változó, és nagyjából véletlen. de nem totális véletlen, tehát van egy paraméterekkel (formulával) elég jól kezelhető (közelíthető) feltételezett eloszlása neki, és akkor azzal lehet valamit kezdeni. de ehhez a gyakorlatban az kell, hogy elegendően sok ember éljen együtt elég sűrűn. ez leginkább ázsiára jellemző, részlegesen amerikára, de európa pont nem ilyen. ennyi volt ehhez az érdemi kiegészítés.

konjunkturális időszakban szokták azt csinálni, hogy összeállít egy mixet marketing tanácsadó, és akkor az működik. de azért működik, mert konjunktúra van, és akkor nagyjából minden műkdödik. nem azért, mert az egy szuper stratégia. ezt nagyjából mindenki tudja, a legtöbba döntéshozó is, csak mit tudom én, játszunk egy színjátékot.

dekonjunktúrában azonban ez kevés. és nem vagyok reklámszakember, de elég nyilvánvaló, hogy a piacnak indirekt (ágazati) marketingre van szüksége, amit a piacvezetőknek kell megfinanszíroznuk. és a direkt marketinget el kell felejteni.

tehát nem azt kell mondani, hogy az új fájber páuer, mert egyrészt nincs mindenhol ott, máshol meg régen ott van. hanem azt kell mondani, hogy internetezni jó. filmet nézni, játszani például szuperjó. el kell mesélni egy 30 másodperces reklámfilmben, vagy egy 30 szavas hirdetésben. és a végére kiírni, hogy upc, vagy t-home.

nem kell semmi bonyolult stratégia. meg bonyolult targetálás. vajon most mivel függ össze, hogy vásárolni akar internet. mert nagyjából semmivel sem függ össze, és az összes árukapcsolás nagyjából fölösleges. szerintem ez elég nyilvánvaló. egyszerűen csak vizuálisan erős, nagyon erős reklámfilmek kellenek, amik megragadják a néző képzeletét, és frappáns reklámszövegek, amik belevésődnek az agyába. ehhez valódi marketingesek kellenek, és nem stréber tanácsadók. ez a véleményem. sajnálom. te meg tarts korlátoltnak.